如何做好活动规划 高效转化活动流量- 电商运营

所适用卖家规模：钻店、皇冠、天猫

       现在旺季到了，店铺平时会有各种活动。店铺日常活动期间，要做好相应的营销手段才能达到好的活动效果。尤其是店铺在做一些大促的时候，比如淘抢购，聚划算，618等这样的高流量活动，要做好活动策划，才能有更好的活动产出。

想着做好活动，就要有相应的活动规划，如何才能抓住活动流量。具体活动要怎么做，今天分享下这方面的实操经验。

活动规划3个阶段

图1（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

①活动预热

预热有2个目的，一个是要通过提前的引流，告知买家店铺在做活动在，增加店铺的流量，尤其是活动产品的收藏加购，有足够的加购积累，活动当天才能爆发。另外就是告诉你的粉丝，告诉你店铺的老客户店铺要有活动，激活老客户的购买。

操作的重点在于增加店铺的新访客，通过新访客的沉淀积累成老客户。本身活动期间宝贝是有价格优势，圈好活动人群才能在当天爆发。

那么你的推广引流就要跟上，前期直通车可以去推活动产品，页面进行活动预告，增加宝贝的访客收藏加购。

②活动爆发

前期的活动引流，宝贝已经积累了不少收藏加购基础。活动开始期间，平台自身也会预热，已经在活动界面展示产品，这个时段，就要加大引流力度，以及老客户唤醒操作。

平台预热当天提醒买家收藏加购，临近活动时，再次给客户发短信提示，活动即将开始。店铺要配合微淘，淘宝群去营造活动氛围。

③活动余热

       活动结束之后，不是你的操作结束的时候，这时候要考虑2个方面：

       活动结束店铺流量会下滑，以及部分未购买客户还有购买需求，所以可以继续通过优惠券方式，延续活动热度，进行二次转化。

另一方面活动结束，可以进行二次活动，安排兜底活动，这样的操作适合活动店铺。再者不想兜底活动，那么就要及时引流，拉低活动结束之后的流量U型趋势。

活动规划

图2（图片源于鬼剑自制活动规划截图，仅供参考）

根据店铺活动情况，做好相应的活动规划，才能把活动做好，不会出现混乱的活动局面。

活动操作方面，有很多值得思路的点，今天先聊这些，后续将继续分享完善，文章看完，有问题的，可以找我交流活动，字多认真看。

注：文章部分内容来源于网络
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