淘宝VS蘑菇街 新主播入驻哪家强- 电商运营

 电商直播发展至今已初具规模，直播平台更是百家争鸣：淘宝直播、蘑菇街直播、快手直播、抖音直播等平台纷纷涌入直播市场。秉着“好的开始是成功的一半”的信条，选择一个适合自己的直播平台对于一个准备一头扎进电商直播行业的新主播而言，便显得尤为重要。

为了给想做女装和美妆的主播提供一些参考。本文将以综合类电商“淘宝直播”和服饰、美妆垂直电商的“蘑菇街直播”为例，客观的分析两大电商直播平台的长短与特色。

      淘宝直播平台优缺点：

场

优势：

淘宝直播作为目前电商直播的第一大平台，拥有全网最大的流量池。毕竟说起淘宝，全中国7亿网民，每4人中就有1人会使用淘宝购物。

淘宝直播目前在大盘的占比还不高，还有很大增长空间。

淘宝直播是非常完整的平台策略，平台负责制定规则，再由机构、主播、商家、供应链等不同角色的玩家在里面玩，相对比较公平。

不足：

目前淘宝直播大盘的流量增长放缓，给到主播的新流量也在逐步放缓，随着大盘的新流量放缓，淘宝直播的机构、主播和商家却几何倍率增加，今年孵化新主播的概率又困难了很多。

由于平台流量分发机制的限定和头部主播效应越来越严重，导致很多小而美的主播被埋没，很难走近大众视野。

货

优势：

淘宝直播不仅仅有数以亿万的淘宝商品库供大家选择，淘宝直播也打通了全国上百个产业带和直播基地，源产地的货源可以不断的给到主播供货。

不足：

产业带和直播基地很多，货品也很多，但是真正让主播感到心动的好货不多。很多主播的货品同质化很严重，在没有树立起特别强的粉丝粘性之前，只能不断的打价格战。供应链有限的利润和退货率让供应链叫苦连天。

人

优势：

淘宝直播里面的达人主播数量已经在五位数左右，里面不乏很多非常优秀的主播，诸如大家所熟知的薇娅、李佳琦、K姐、烈儿等。带货量着实恐怖，机构数量也接近4位数之多，很多头部机构在淘宝直播已经走了三年之久，对于孵化能力，供应链筛选，玩法套路都已经非常成熟。

不足：

主播分层已经比较明显，头部主播在平台流量占比较大，中腰部主播和超头部主播差异明显，而新主播成长比较困难，导致很长时间才见到个别主播脱颖而出，新主播的红利期机会已经不多了。

新主播在选择平台之前要先选择近千家直播机构，很多直播机构参差不齐，导致主播选择成本过高，失败率也会很高。

蘑菇街直播平台特点：

场

优势：

蘑菇街直播是最早开始探索电商直播的，也是在服装和美妆垂直领域的先行者，从垂直领域定位上已经走在了很多直播平台的前列。对比淘宝直播背后的淘宝6亿月活的购物人群相比，蘑菇街依靠的是微信9亿的日活人群，在人群体量上还有更大的发展空间。

和淘宝直播团队相比，蘑菇街直播团队更像是一支直营团队，由于机构和主播体量不大，对于每家机构和主播的情况都了如指掌，既能像平台来制定规则，也可以在规则内给到更多新人主播成长的机会。

不足：

由于蘑菇街原有的时尚定位，用户人群比较偏年轻化，消费能力有限，客单价一直不是蘑菇街直播的优势，随着直播的兴起，客单价需要达人的能力去帮助平台去拉升。

在没上市之前，蘑菇街一直比较低调，对于数字和财报没有很多的PR发声，导致很多人没听过蘑菇街，不了解蘑菇街的入驻政策。随着第一次财务报表的发布，蘑菇街直播三位数的增长才走进大众视野。

目前最困扰蘑菇街的不是流量和货品，反倒是很多主播不知道蘑菇街，不了解蘑菇街，对于主播的挖掘和开拓，是蘑菇街和机构们接下来需要深耕的。

货

优势：

蘑菇街直播借助原有平台的资源，基本的货品池还是具备的，这两年专门组建了供应链管理团队（不下10个小二），深度沟通全国产业带和直播基地，除了整合淘宝现有的直播供应链，也私藏了很多蘑菇街独家的货品供应链。

平台对于每个供应链的数据情况都了如指掌，对主播的实际情况也非常了解。可以直接安排主播进驻到不同供应链去直播，机构和主播对于平台信任感比较强。即使是新主播，平台也可以安排不同的供应链轮播，解决了新主播缺货的问题。

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不足：

在直播供应链的开拓上，蘑菇街是2017年中就最先走起来的，前期也踩了很多的坑，而目前合作的大部分供应链资源和淘宝直播有重复度，由于直播供应链也还处于早期阶段，能力和精力都有限，从而对于蘑菇街的重视度也偏弱。

人

优势：

跟着平台最早期开始的一波主播，只要是不放弃，目前都成为了大主播。蘑菇街也不例外，比如你们从没听过的小甜心，日常单场过百万，大促期间单场千万也是很正常的事情。

对于新主播孵化渠道也是有的，除了完成目标后就奖励置顶资源位外，平时定期还会有官方小二组织的主播培训，根据不同主播的个人特色与潜力，采取不同的流量扶持政策。

因为主播数量不多，只要是苗子还不错的主播，在这个平台上是成长非常快的，就算是能力一般，混口饭吃还是可以的，最起码温饱是可以保证的。

不足：

主播的成长会随着平台的发展瓶颈而受到局限，就目前来看，蘑菇街的体量还在成长期，主播也是随着平台的成长而成长。

蘑菇街现在特别缺少一个像李佳琦一样的主播，不仅可以带站外的粉丝入蘑菇街，也可以把蘑菇街的声量做起来。

小结

在电商直播竞争激励的今天，很多新主播的成长已经放缓了。

我们见过那种坚持一年，每天200流量的小主播。因为实在熬不住了要吃饭，才打算放弃直播事业重新回去选择了实体老本行。也见过那种签了机构，机构不管，主播自己每天瞎忙10个小时，不知道任何方法的潜力好苗子，去了其他机构后风生水起。还有一些曾经放弃了直播，反倒是在抖音上做的特别好的达人们。有时候，选择对了方向可能比一股脑的拼命努力更重要。